提单是什么？注意：外贸人收到外汇水单≠收款成功

在对外贸易场景中，不少新人常会陷入一个误区：只要境外买家发来银行水单（Bank Slip），就觉得货款已有着落，迫不及待准备安排发货。可现实往往事与愿违 ——3 天、1 周甚至 1 个月过去，货款始终未到账，曾经积极沟通的客户也突然失联，最终落得 “货发出去、钱收不回” 的人财两空局面。

为什么会出现这种情况？我们首先要明确：水单到底是什么？

水单，本质是银行出具给汇款客户的 “汇款受理回单”。当境外买家提交汇款申请后，经办银行会生成一份包含关键信息的单据，通常列示有汇款日期、汇款人姓名 / 名称、汇款账户、收款人姓名 / 名称、收款账户、收款银行名称及 SWIFT 号码等内容。

但必须警惕的是：水单仅代表当地银行 “受理了汇款申请”，不代表资金已实际汇出，更不代表一定会成功转入你的对公账户。后续能否到账，还可能受以下 5 类因素影响：

银行处理延迟：若遇节假日、银行系统维护或业务高峰期，受理银行可能迟迟未处理汇款申请，资金仍滞留在客户账户中，并未实际汇出；

客户主动撤销：在银行实际汇出资金前，客户有权撤销汇款申请，此时水单对应的 “汇款计划” 会直接终止；

中间行退票：若境外汇款银行与你的开户行无直接业务合作，资金需通过 1-2 家中间行中转。若中间行审核时发现信息不符、费用争议等问题，可能直接将资金退回原汇款行；

开户行无法入账：即便资金到达你的开户行，也可能因反洗钱政策审核（如汇款用途未明确、资金来源存疑）、账户信息微小误差等原因，无法正常入账，最终只能按规定退回；

水单系伪造：部分不法客户会通过 PS、伪造单据等方式生成假水单，目的就是骗取信任、诱导发货，这类水单从始至终都不对应真实资金流转。

尤其需要注意：很多客户在发送水单后，会以 “试单合作”“急需补货” 等理由频繁催促发货，尤其是新客户，更可能用 “先小单试试水” 的说法降低你的警惕性。

这里可以用一个通俗的类比理解：水单就像一张 “火车票”—— 你看到客户手里有车票，不代表他已经上车，更不代表他一定会到达目的地。客户随时可能退票、改签，甚至这张车票本身就是假的。

展开全文

因此，正确的处理流程应该是：

核对信息：收到水单后，先仔细核对单据上的收款账户、SWIFT 号码、收款人名称等关键信息，确认与公司信息完全一致，避免因信息错误导致后续问题；

简单回复：仅需告知客户 “已收到水单，将等待资金到账后安排后续事宜”，不承诺具体发货时间，避免被客户的催促节奏带偏；

同步财务：第一时间将水单同步给公司财务或负责收款对接的同事，由专人跟踪资金到账情况；

以到账为准：无论客户如何催促，必须以 “对公账户实际收到资金” 为唯一发货依据，未到账前坚决不安排备货或发货，避免陷入被动。

总之，外贸交易中 “款到发货” 是核心原则，而 “水单” 绝不能替代 “实际到账”。多一分警惕，少一分风险，才能保障自身的合法权益。